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マーケティング手法の選び方Ⅲ｜マーケティング戦略シリーズ (5)
マーケティング手法のい選び方 Ⅰ・Ⅱに引き続き、各々のマーケティング手法の概要と、期待できる効果についてご紹介しています。
目次 [非表示]
検索エンジンマーケティングの概要と期待できる効果
検索エンジンマーケティング（SEM）とは、GoogleやYahoo!といった検索エンジンを活用し、ターゲットユーザーが特定のキーワードで検索した際に広告を表示させる手法です。Google広告がその代表例と言えるでしょう。
SEMの魅力は、キーワードに基づく精密なターゲティングと、リアルタイムのデータ分析を通じた効果測定が行えることです。また広告料については、キーワード入札や広告クリック課金（CPC）などが一般的で、自社の予算に合わせて運用できるのも利点です。
期待できる効果としては、特定のキーワードで検索された際に広告を表示するため、関連性が高く購買意欲のあるユーザーにアプローチできる点が挙げられます。また、リアルタイムなデータ分析を通じて広告の効果を評価し、改善策を迅速に導入できるため、効果的なキャンペーン運用が可能です。
コンテンツマーケティングの概要と期待できる効果
コンテンツマーケティングとは、有用な情報やコンテンツを提供することで、ターゲットユーザーの関心を引き、ブランドや商品に対する信頼を築く手法です。この手法では、ブログ記事、インフォグラフィック、動画、ホワイトペーパーなど、様々な形式のコンテンツを活用します。
期待できる効果としては、ターゲットユーザーが主体的にコンテンツを閲覧し、関心を持つことから、ブランドとの接点が自然に生まれる点が挙げられます。また、良質なコンテンツは検索エンジンでの表示を向上させるSEO効果もあり、長期的な効果を期待できます。また、加えて、消費者が情報を求めている際に有益な情報を提供することで、ブランドに対する価値を高める効果もあります。
アフィリエイトマーケティングの概要と期待できる効果
アフィリエイトマーケティングとは、アフィリエイトパートナー（アフィリエイター）に製品やサービスを紹介・宣伝してもらうことで、ユーザーの獲得や購買を目指す手法です。
アフィリエイトマーケティングの利点は、あらかじめ設定した成果が達成されたタイミングで費用が発生する仕組みであるため、広告費が無駄にならないということです。そのため、効果的なリーチとリターンを両立させる手法として、多くの企業に利用されています。
一方で、拡散力が高く成果につながりやすいアフィリエイターに協力してもらうためには、製品やサービスが魅力的なものであることはもちろん、報酬額や成果の出しやすさといった部分にも注力しなければなりません。アフィリエイター自身に「この製品を紹介すればメリットが大きい」と思ってもらえなければ、そもそも紹介をしてもらうことができず、リーチを増やすこともできません。
広告主である自社とアフィリエイターのどちらもが利益を享受できる、ちょうど良いバランスを見定めることが大切です。
モバイルマーケティングの概要と期待できる効果
モバイルマーケティングとは、スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスを活用して顧客に対して広告や情報を提供する手法です。この手法では、アプリ広告、モバイルウェブ広告、モバイルアプリ内のプロモーションなどを通じて、ユーザーに対して適切なタイミングで情報を提供します。
期待される効果としては、ユーザーの移動中や空いた時間を利用して広告を届けるため、ターゲットの関心を惹きつけやすく、コンバージョンが促進されやすいという点が挙げられます。
体験型マーケティングの概要と期待できる効果
体験型マーケティングとは、消費者に対して実際の体験を提供することで、ブランドや製品に対する深い関与を促進する手法です。ポップアップストアやイベント、試飲会、仮想現実（VR）体験などが代表例です。
消費者は、体験を通じてブランドや製品の価値を感じ、より強いエモーショナルな結びつきを持つことができます。さらに消費者の記憶に残ることで、口コミやSNSで拡散され、ブランドの認知度や好感度向上にも寄与します。
インタラクティブマーケティングの概要と期待できる効果
インタラクティブマーケティングとは、顧客との双方向のコミュニケーションを重視し、消費者が積極的に参加できる体験を提供する手法です。クイズ、アンケート、コンテスト、オンラインゲームなどが含まれます。
インタラクティブな体験を通じて消費者がブランドに参加することで、興味・関心が強くなり、参加者による情報発信によってさらなるリーチの獲得を共有することが期待できます。加えて、体験を通じて各種データを収集することで顧客の好みやニーズを理解し、パーソナライズされたアプローチを実現することも可能です。
まとめ
第３章では、B2Cマーケティングから出発し、B2Bマーケティング、ブランドマーケティング、口コミマーケティング、ダイレクトマーケティング、SNSマーケティングなど、多岐にわたるマーケティング手法に焦点を当て、各手法の概要と期待できる効果を紹介しました。
各々のマーケティング手法は、それぞれ持っている特性が異なります。B2Cマーケティングは大規模な顧客層へのアプローチに向いており、ブランドマーケティングはブランドの認知度向上が得意。口コミマーケティングは信頼性を高め、ダイレクトマーケティングは的確なターゲット層との接触が可能。そしてSNSマーケティングはオンラインでのプレゼンスを通じて影響力を発揮します。
このように、各々のマーケティング手法が得意とすることは大きく異なっているからこそ、それぞれの手法の特性を理解し、ビジネスの要求に応じた戦略的なアプローチを選ぶ際の材料としてご活用いただければ幸いです。競争の激しい市場で成功を収めるためには、効果的なマーケティング戦略の構築が必要不可欠です。マーケティング手法の選択や組み合わせがその鍵を握っているのです。
シリーズの続きは以下をご覧ください。
・第１章 企業や商品、サービスを魅力的に活かすマーケティングとは何か
・第６章 現状の問題点ならびにビジネス機会の洗い出しと課題設定
（ポジショニング設定／ターゲット設定／コンセプト設定）
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